首先就是貨源問(wèn)題

第一，溝通以前合作過(guò)的品牌，問(wèn)問(wèn)是否參與此次直播；

第二，可以在pdd、jd等平臺(tái)直接選擇商品賺取傭金；

第三，在1688、義務(wù)購(gòu)等網(wǎng)站做一件代發(fā)

第四，主動(dòng)開發(fā)線下貨源。

注意：建議不要“開大口”，可以嘗試抱著“低回報(bào)”的心態(tài)，有了一定粉絲和直播成績(jī)積累，再賺小錢錢，不要好高騖遠(yuǎn)哦～

其次是帶貨話術(shù)。話術(shù)不僅僅是介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、材質(zhì)等，也是吸引粉絲停留、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。我們可以分為以下三種形式：

1. 留人話術(shù)：利用低價(jià)、福利抽獎(jiǎng)等活動(dòng)留住觀眾和意向客戶；

如：hello，大家好，歡迎來(lái)到小柚子的直播間 (簡(jiǎn)單介紹），今天是我的第一次直播（闡述送禮物的理由），所以一定要給大家送上價(jià)值xxx元的驚喜福利（一定要把獎(jiǎng)品金額寫出來(lái)，實(shí)際的數(shù)字更具吸引力）。

2. 互動(dòng)話術(shù)：直播不是主播單方面的講解，也是客戶闡述訴求與需求的地方。學(xué)會(huì)與觀眾互動(dòng)，才能讓觀眾體會(huì)到你的服務(wù)

如：這兩款都是咱家的新品，你們對(duì)哪個(gè)更感興趣？想看左手扣1，想看右手扣2

3. 成交話術(shù)：表達(dá)你可以放心購(gòu)買和我們絕對(duì)是最便宜的兩個(gè)核心

如：這個(gè)價(jià)格太便宜了，一會(huì)上鏈接，我自己也要搶個(gè)（自己也在用，打消顧慮）

最后是硬件設(shè)備。自身實(shí)力再硬，也要學(xué)會(huì)利用外界條件來(lái)錦上添花。以下三款是賣貨必須的硬件設(shè)備：

1. 手機(jī)+手機(jī)支架：這個(gè)自不必說(shuō)，沒(méi)有手機(jī)，一切都是0

2. 補(bǔ)光燈：因?yàn)槭菐ж?。光源?duì)產(chǎn)品的影響是非常大的。有效光源可以讓產(chǎn)品看起來(lái)更美觀，也更有吸引力；

3. 直播聲卡+麥克風(fēng)：聲卡可以降噪、去除雜音，還可以在互動(dòng)時(shí)選擇適合的bgm和音效，如鼓掌、驚嘆等，讓直播間更有氣氛；麥克風(fēng)可以美化聲音，讓聲音更加具有感染力。

除了貨源、話術(shù)和直播設(shè)備外，及時(shí)掌握營(yíng)銷節(jié)奏也是必須的。如淘寶的雙十一，一般提前一個(gè)月就開始了，我們就需要在十月份前確定好直播的產(chǎn)品，做好腳本，在大促正式前一周做好宣傳，才能讓直播掀起更大的浪花。