視頻號(hào)直播賣課

話說現(xiàn)在這年頭，誰還沒點(diǎn)才藝傍身？唱歌跳舞是基本，PPT做的好也能當(dāng)個(gè)技能。那既然有了技能，為啥不把它變成白花花的銀子呢？視頻號(hào)直播賣課，就是個(gè)好路子！

一、為啥要盯上視頻號(hào)直播賣課？

咱先不說啥趨勢(shì)、風(fēng)口這些高大上的詞兒，就說實(shí)在的：

用戶群體夠龐大：微信的用戶量擺在那兒，你的潛在學(xué)員就在里面藏著呢！

信任度高：視頻號(hào)跟微信綁定，用戶對(duì)上面的人和內(nèi)容天然就多了份信任。

變現(xiàn)方便：直播間直接掛鏈接，課程介紹、學(xué)員答疑，一條龍服務(wù)，下單轉(zhuǎn)化嗖嗖的！

二、準(zhǔn)備工作，磨刀不誤砍柴工！

想在視頻號(hào)上把課賣爆，可不是隨便開個(gè)直播就能成的。前期準(zhǔn)備必須到位！

1.課程內(nèi)容要“香”：你的課程得是用戶需要的，能解決實(shí)際問題的。別整那些假大空的理論，整點(diǎn)實(shí)用的干貨！

用戶調(diào)研：搞清楚你的目標(biāo)用戶是誰？他們想學(xué)啥？痛點(diǎn)在哪兒？

課程大綱：別想到哪講到哪，事先做好大綱，邏輯清晰，重點(diǎn)突出。

課程亮點(diǎn)：你的課程跟別人比有啥優(yōu)勢(shì)？是更實(shí)用？更生動(dòng)？還是價(jià)格更美麗？

2.打造個(gè)人IP，讓用戶記住你！

昵稱頭像：簡(jiǎn)單好記，能體現(xiàn)你的專業(yè)領(lǐng)域。別整那些火星文、非主流頭像，讓人一看就覺得不靠譜。

內(nèi)容輸出：平時(shí)多發(fā)一些短視頻，分享專業(yè)知識(shí)、行業(yè)見解，讓大家覺得你是個(gè)靠譜的老師。

人設(shè)定位：你是幽默風(fēng)趣的段子手老師？還是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的學(xué)院派？找到適合自己的風(fēng)格。

3.直播設(shè)備，起碼得像樣！

手機(jī)支架：別手拿著手機(jī)，晃來晃去的，看著都暈。

補(bǔ)光燈：顏值不夠，燈光來湊！把你的臉照亮，顯得精神抖擻。

麥克風(fēng)：聲音清晰，才能讓用戶聽得清楚。別用手機(jī)自帶的麥克風(fēng)，雜音太大。

三、直播間玩法，讓用戶High起來！

萬事俱備，只欠東風(fēng)！直播間就是你的戰(zhàn)場(chǎng)，怎么才能吸引用戶停留，讓他們心甘情愿地掏錢呢？

1.直播預(yù)熱，提前吆喝！

發(fā)布預(yù)告：提前幾天在視頻號(hào)、朋友圈發(fā)布直播預(yù)告，告訴大家啥時(shí)候直播，講啥內(nèi)容。

福利預(yù)告：直播間有啥福利？比如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、小禮品，提前劇透一下，吸引用戶。

社群預(yù)熱：在微信群里多互動(dòng)，解答疑問，讓大家對(duì)你的直播充滿期待。

2.直播互動(dòng)，氣氛搞起來！

開場(chǎng)白：熱情洋溢地跟大家打招呼，介紹自己和課程內(nèi)容。

問答互動(dòng)：及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論，解答疑問，增加互動(dòng)性。

小游戲：搞點(diǎn)小游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍氣氛，讓用戶參與進(jìn)來。

3.課程講解，干貨滿滿！

邏輯清晰：按照課程大綱講解，別跳來跳去，讓人摸不著頭腦。

案例分析：結(jié)合實(shí)際案例講解，讓用戶更容易理解。

實(shí)操演示：能動(dòng)手演示的就別光說，讓用戶看到實(shí)際效果。

4.促單技巧，臨門一腳！

強(qiáng)調(diào)價(jià)值：再次強(qiáng)調(diào)課程的價(jià)值，能解決啥問題，能帶來啥好處。

限時(shí)優(yōu)惠：營造緊迫感，告訴大家優(yōu)惠時(shí)間有限，錯(cuò)過就沒了。

購買引導(dǎo)：清晰地告訴大家怎么購買，點(diǎn)擊哪個(gè)鏈接，怎么支付。

5.復(fù)盤總結(jié)，不斷進(jìn)步！

數(shù)據(jù)分析：直播結(jié)束后，分析直播數(shù)據(jù)，比如觀看人數(shù)、互動(dòng)人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等等。

用戶反饋：收集用戶反饋，看看大家對(duì)課程有啥意見和建議。

持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)和反饋，不斷優(yōu)化課程內(nèi)容和直播方式。

四、常見問題，掃清障礙！

沒人看咋辦？

多做內(nèi)容，吸引粉絲。

多分享到朋友圈、微信群。

找朋友幫忙宣傳。

用戶不買單咋辦？

檢查課程內(nèi)容是否吸引人。

看看價(jià)格是否合理。

提高直播互動(dòng)性，增加用戶信任度。

直播間違規(guī)咋辦？

認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則。

避免敏感話題。

文明直播，和諧交流。

好了，今天就跟大家分享到這里。記住，視頻號(hào)直播賣課，是個(gè)需要耐心和技巧的事情。只要你用心去做，持續(xù)優(yōu)化，一定能把你的才華變現(xiàn)！祝大家早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！